Als langjähriger Vertriebler hätte ich mir sowohl in den Anfängen als auch im Verlauf meines Berufsweges folgendes gewünscht: Dass mich jemand auf Basis meines Wissenstandes, meiner Erfahrung und vor allem auf Basis der aktuellen Herausforderungen fordert und fördert. Die vielen Verkaufstrainings online und offline, Vorträge, Workshops und Seminare haben zwar alle mehr oder weniger Spaß gemacht. Doch der große Durchbruch kam nie. Nicht die neue Abschlusstechnik, eine noch schlauere Methode oder smarte Manipulationen halfen beim Geschäftsabschluss wirklich. Das ist eine komplett falsche Herangehensweise. Meine Erfahrung: Nicht am Ende entscheidet sich eine erfolgreiche Zusammenarbeit, sondern am Anfang. Deshalb auch die wichtige Erkenntnis: Es geht um den Menschen hinter dem Kunden. Auf dieser Basis gebe ich mein Wissen, meine praxiserprobten Methoden und Learnings nun als Verkaufstrainer weiter - zum Vorteil von Unternehmen und Sales-Teams. Und das Beste: Dies ist kein Beruf für mich, sondern eine echte Berufung und macht mir damit wirklich sehr viel Freude!
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