von Dirk Zimmermann Personalisierung Flächendeckende, automatisch personalisierte Kommunikation ist erst möglich, seitdem leistungsstarke Kommunikations- und Marketingsoftware erhältlich sind, die auf künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen setzt. Der Grund für die KI hinter der Personalisierung liegt in der Größenordnung der benötigten […]
Das IDG Framework für Menschen und Organisationen von Dr. Britta Butz, LIVEsciences* Wir alle wünschen uns eine gesunde und nachhaltige Welt – im Privaten wie im Arbeitsumfeld. Aber mit dem Wunsch alleine ist es nicht getan. Wir müssen etwas tun. […]
Emotionen im Vertrieb von Jens Löser* Gerade heute in unserer hektischen und stark technologisierten Welt spielen gute Gefühle zwischen Menschen eine entscheidende Rolle im Verkauf – und das emotionalisierende Gespräch von Angesicht zu Angesicht ist immer noch der Erfolgsmacher Nummer […]
Endlich über das Chef-Ethos hinausdenken! von Timm Urschinger* Immer wieder in der Kritik: UnternehmerInnen, Chefs und Chefinnen. Zurecht?! Und wie schlimm ist es wirklich? Eine GoodHire-Umfrage[1] aus dem Jahr 2022 zeichnet ein düsteres Bild: Zweiundachtzig Prozent der Befragten gaben an, […]
Gastbeitrag von Jens Löser Hier geht es zu Teil 1: Neuer Mindset im Vertrieb Einstellung Unsere Einstellung heißt Einstellung, weil wir sie einstellen können. Top-Verkäufer beherrschen es nicht nur, sich aktiv in einen positiven Zustand zu bringen, sie besitzen auch […]
Gastbeitrag von Jens Löser Die Fähigkeit sich selbst – trotz aller Herausforderungen – immer wieder in einen verkaufsfördernden Zustand zu versetzen ist die Basis für eine exzellente Begegnungs- und Beratungsqualität sowie Erfolg im Vertrieb. Hilfreich dabei sind positive Grundannahmen, […]
Gastbeitrag von Petra Motte Im unserem digitalen Arbeitsalltag passiert es häufig, dass Mitarbeitende von einem virtuellen Termin in den nächsten klicken. Kalendereinträge reihen sich ohne Pause aneinander. Wir essen zu viel, vor allem Ungesundes, und trinken zu wenig. Von Bewegung […]
Gastbeitrag von Dr. Christina Heinisch Erschöpft, abgeschlagen, k.o. = Arbeitsüberlastung, Burnout? Eine Gleichung, die so nicht aufgeht. Und weit zu einfach wäre. Keine Frage: Die (Arbeits-)Welt fordert uns – täglich und schnelllebiger als je zuvor. Was aber, wenn der Kern […]
Gastbeitrag von Timm Urschinger Es gibt nur noch wenige echte „alte“ Gründer. Sie verschrieben nicht nur sich selbst dem Geschäft – auch ihre Familien richteten ihr Leben komplett danach aus. Manchmal kommt deshalb der Zeitpunkt früher als gedacht oder geplant: […]
Gastbeitrag von Johann Lebenich Sie kennen das sicherlich: Stressige Arbeitswochen, keine Zeit für Familie und Hobbys und das Gefühl, ständig unter Druck zu stehen. Doch was wäre, wenn Sie als Unternehmer nur noch einen Tag pro Woche arbeiten müssten? Klingt […]
