Wolfgang Dlapa, Unternehmensberater: …ich lukriere meine Aufträge fast ausschließlich über Empfehlungen.
Maria Nasswetter
Posted On 23. Mai 2014
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Wolfgang Dlapa, Unternehmensberater
PROFI.management.SERVICE e.U.
Huleschgasse 8
1190 Wien, Österreich
E-Mail: office@dlapa.at
Internet: http://www.dlapa.at
Warum wurden Sie Unternehmer?
Ein Kunde hat mich dazu „genötigt“. Ich war Niederlassungsleiter eines deutschen Unternehmens in Österreich welches die operative Tätigkeit in Österreich wieder eingestellt hat.Der Kunde hatte so viel Vertrauen zu mir dass er den Auftrag an mich erteilte.
Beschreiben Sie bitte das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens
Die Absicherung und der Ausbau des wirtschaftlichen Erfolges meiner Kunden durch identifizieren, analysieren, neu-konzipieren und realisieren der Verbesserungspotentiale von/für Abläufen in den Unternehmen meiner Kunden (OHNE Mitarbeiterreduzierung!); durch meine persönliche Beratung, ggf. unter Hinzuziehung von Experten aus meinem Netzwerk.
Beschreiben Sie bitte die Eckdaten Ihres Unternehmens (Anzahl MitarbeiterInnen, Standorte, Jahresumsatz, Jahr der Unternehmensgründung, Rechtsform etc.)
Mitarbeiter: 0 (ich bin EPU), Netzwerk-Partner > 20 Standort: Wien-Döbling;
Jahresumsatz: > € 140.000,00
Gründung: 10/2007
Rechtsform: eingetragenes Unternehmen
Wer sind Ihre MitbewerberInnen? Was machen Sie anders als Ihre MitbewerberInnen?
Seriöse Mitbewerber: spezialisierte Unternehmensberater (meist GmbHs mit mehreren Mitarbeitern); sonstige Mitbewerber: Unternehmensberater ohne erforderliche Spezialausbildung (Personenzertifizierung)
USP: ich bin einer der wenigen zertifizierten IMS (Manager für integrierte Business Management Systeme) in Österreich und derzeit das einzige EPU auf diesem speziellen Fachgebiet
Wie schätzen Sie allgemein die Lage Ihrer Branche ein?
Viele potentielle Kunden haben die Chancen erkannt, welche IMS bietet, sind jedoch nicht bereit, in eine externe Beratung zu investieren obwohl die dadurch entstehenden wirtschaftlichen Erfolge nachweisbar sind (es gibt bereits genügend publizierte Beispiele), unabhängig ob öffentliche Verwaltung oder privatwirtschaftliche Betriebe
Betreiben Sie noch andere Unternehmen?
Facility Management, Facility Services, Gebäudesicherheit (PROFI.gebäude.SERVICE e.U.)
Würden Sie (nochmals) gründen was würden Sie anders machen?
Dies ist bereits meine zweite Gründung, das erste Unternehmen habe ich an einen deutschen Konzern verkauft. Ich würde wieder gründen und intensiver neue/zusätzliche Kunden akquirieren
Welche Rollen spielen Nachhaltigkeit und erneuerbare Energie in ihrem Businessmodell?
Eine sehr große Rolle, speziell in der Beratung für Umweltmanagement, Energieeffizienz und ArbeitnehmerInnenschutz (Stichwort: CSR)
Welches Mobilitätskonzept haben Sie und Ihre MitarbeiterInnen?
In der Stadt (Wien) und zwischen den Städten (Wien nach Linz/Wels/Salzburg/Graz) bin ich ausschließlich öffentlich unterwegs, zu Orten welche keine geeignete öffentliche Verkehrsanbindung haben mit dem Auto.
Gibt es noch etwas dass Sie über sich und Ihr Unternehmen berichten möchten?
Ich lukriere meine Aufträge fast ausschließlich über Empfehlungen.
Beschreiben Sie sich als Person bitte mit sieben Eigenschaftswörtern
kundenorientiert
lösungsorientiert
analytisch
pragmatisch
teamfähig
kostenbewusst
kompetent (in meinem Fachbereich)
ausdauernd
geduldig
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