Abstract der Studie
„Technischer Vertrieb - Panelstudie 2009“

2009 wurde vom Studiengang „Technisches Vertriebsmanagement“ an der Fachhochschule des bfi Wien zum zweiten Mal eine Umfrage durchgeführt, deren Ziel es war, einen aktuellen Status der Vertriebslandschaft zu ermitteln und mit den Vorjahresergebnissen zu vergleichen. 449 Personen (gegen 242 im Vorjahr) besuchten die Internetseite des Fragebogens und beantworteten insgesamt 88 Fragen.

Ziel dieser Studie ist es, den Status quo der Vertriebslandschaft im deutschen Sprachraum zu ermitteln. Neben der allgemeinen Arbeits- und Einkommenssituation war ein Schwerpunkt der Umgang mit Kundendaten unter besonderer Berücksichtiung des Einsatzes von CRM-Systemen. Die Studie soll auch in den kommenden Jahren zur gleichen Zeit durchgeführt werden.

Das Studium „Technisches Vertriebsmanagement“
Der neue Bachelorstudiengang „Technisches Vertriebsmanagement“ der Fachhochschule des bfi Wien, welcher im Herbst 2007 gestartet ist, gehört zum ersten Angebot dieser Fachrichtung im Osten Österreichs, das technische und betriebswirtschaftliche Themen vereint. Dieser Studiengang bietet eine einzigartige Höherqualifikation im technischen Vertrieb, welche den Start in das Management erleichtert. Der neue Studiengang ist speziell für Berufstätige entwickelt worden, die Praxis und Studium kombinieren wollen. Pro Jahrgang stehen 30 Studienplätze zur Verfügung. Durch die ständig steigende Nachfrage nach SpezialistInnen im technischen Vertrieb haben die AbsolventInnen des Studienganges ausgezeichnete Karriereaussichten. Nähere Infos: hier!

Die Autoren der Studie

	Roman Anlanger ist Studiengangsleiter des Fachhochschulstudienganges „Technisches Vertriebsmanagment“ an der Fachhochschule des bfi Wien sowie Dozent an mehreren wissenschaftlichen Institutionen. XING-Profil: https://www.xing.com/profile/Roman_Anlanger
	Wolfgang A. Engel ist selbständiger Wirtschaftstrainer, Coach und Unternehemensberater und hat zahlreiche Lehraufträge, unter anderem an zwei österreichischen Fachhochschulen. XING-Profil: https://www.xing.com/profile/WolfgangA_Engel
	Die Autoren dieser Studie sind gemeinsame Verfasser des Fachbuches „Trojanisches Marketing - Mit unkonventioneller Werbung zum Markterfolg. Das Buch ist im April 2008 erschienen und wurde inzwischen zum Bestseller und erfolgreichsten neuen Marketingfachbuch im ganzen deutschsprachigen Raum und liefert auch wertvolle Tipps für den den Vertriebsalltag. Zum Buch gibt es eine eigene Homepage: http://www.TrojanischesMarketing.com

Panelstudie 2009 - Download der Studie: hier!